的谈判才是有意义的。

　　接下来要谈的，无外乎合作方式和利益分配两个问题。

　　“关于我们的新光计划，不知道沈总了解多少？”

　　秦朗以早已准备好的角度切入正题。

　　沈亦泽说：“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”

　　“那我们制定的四种合作模式，你更倾向哪种？”

　　新光计划的四种合作模式分别是广告分成、营销分成、保底分成和定价招标。

　　广告分成很好理解，营销分成指的是有效付费点播量的分成，而保底分成则是在保底的基础上，提供广告和营销的分成。

　　前三种模式购入的是成片，最后一种定价招标购入的是创意，相当于买剧本或者策划的版权，然后由优视自己找团队拍。

　　金点目前还只是一家创意公司，没有制片的能力，按理只能走定价招标的模式。

　　这一点，双方都心知肚明，秦朗明知故问，不过是客气一下。

　　沈亦泽却没那么客气，径直道：“有没有可能采取第五种模式？”

　　“第五种模式？”

　　秦、李等人面面相觑。

　　“小韩——”

　　项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。

　　秦朗翻看资料扫了一眼，标题中的四个字引起他的注意：战略合作。

　　沈亦泽侃侃说：“相比于新光计划的这四种模式，我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”

　　“网络自制的浪潮即将来临，不仅优视，腾飞、奇艺网甚至各大电视台，都在着手布局。据我所知，江南台的卫视网站将于年底上线，而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”

　　“论观众基础，电视台有天生的优势；论资源和项目数量，腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见，优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹，只能靠质量说话。”

　　说到这里，他顿了顿，笑道：“当然，这是我个人的一点见解，新媒体这块，秦总比我专业，不知道您是否也这么认为？”

　　秦朗没有立即回答。

　　他知道对方在寻求共识，只要在这一点上达成一致，优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。

　　企业之间战略合作的本质是关键资源互补。

　　优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队，而金点可以给予优视高质量的创意和作品，合作即双赢，这似乎是显而易见的。

　　然而这里面有一个很核心的问题，那就是播出平台和制作团队是既定的，但创意和作品能否畅销，在播出之前都是未知数。

　　以既定的资源换取未定的利益，这可不是对等的合作。

　　秦朗沉吟片刻后说：

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